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品牌流量可能让你的 Google Ads 效果看起来更好 品牌搜索可能在虚高广告效果。两个电商账户的 90 天数据显示，品牌搜索仅占 34%-38% 的广告支出，却贡献了 58%-67% 的转化。 非品牌搜索的实际获客成本远高于混合数据。收藏品零售商账户中，非品牌 CPA 是混合 CPA 的 2.1 倍；欧洲直销手表品牌账户为 1.5 倍。以混合 CPA 为 100 计，收藏品账户非品牌搜索 CPA 为 209，手表账户为 149。 品牌词也会混入非品牌系列。收藏品账户的精确品牌词出现在六个系列中，包括竞争对手系列和标注为非品牌的系列。Performance Max 未排除品牌词时，可能在 30 天内花费五位数金额获取已有客户。 建议操作：拉取至少 90 天的搜索词报告，涵盖搜索、购物、Performance Max 和 AI Max 系列；建立包含拼写错误、缩写、域名在内的品牌过滤器，并单独计算品牌、非品牌、竞争对手的支出、转化、CPA 和 ROAS；为非品牌系列添加品牌否定词，必要时给 Performance Max 加上品牌排除。 不要只看混合数据设定目标，非品牌获客成本可能比表面高出一倍多。

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