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大钱是怎么挣的？ 上个月，我去宁波出差，顺路拜访了老何。 老何今年五十六岁，做外贸起家，后来转做家居用品的工厂和品牌，如今公司一年的营收有十几个亿。圈子里的人提起他，都说这是个"闷声发大财"的人。 介绍我们认识的朋友跟我说："你要是想弄明白大钱到底是怎么挣的，就去找老何聊聊。他是真正从零走过来的，不是那种靠拆迁、靠家里的。" 老何约我在东钱湖边的一个茶室见面。 他本人跟我想象的完全不一样。个子不高，穿一件普通的深蓝色夹克，脚上是一双已经有点旧的运动鞋，手腕上什么都没戴。要不是朋友提前介绍，我会以为他是茶室的老板。 我们坐下来，他亲手给我泡茶。动作很慢，很稳，一点都不像一个日理万机的老板。 我寒暄了几句，就问出了我憋了一路的问。 "何总，我特别想知道，大钱到底是怎么挣的？" 他没有马上回答，把第一泡茶倒掉，又注满水，才抬起头看我。 "淼淼，你这个问，我年轻的时候也问过别人。" "那时候我在义乌摆摊，一天站十六个小时，嗓子喊哑了，一个月也就挣三四千块。我问隔壁一个做批发的老板，他一年挣几百万，我说你到底比我强在哪儿？" "他跟我说了一句，我当时没听懂，后来用了二十年才慢慢懂。" "他说：小钱是用力挣的，大钱是用脑子挣的。你越用力，离大钱越远。" 湖面上起了一点风，窗外的芦苇轻轻晃着。 那天下午，老何跟我讲了他这三十年里的三次关键转折。我把它们整理成三个思维模型。 每一个，都颠覆了我对"挣钱"这件事的理解。 〈壹〉杠杆：小钱卖的是时间，大钱卖的是复制 老何讲的第一次转折，发生在他二十八岁那年。 那时候他在义乌已经摆了五年摊。生意不算差，起早贪黑，攒下了二十几万。在当时，这已经是一笔不小的钱了。 但他越干越觉得不对劲。 "我发现一个问。我挣的每一分钱，都是我自己站在那里挣出来的。我病一天，就少挣一天。我回一趟老家，摊子就得关门。我的收入，有一个天花板，就是我一天只有二十四个小时。" "我再怎么勤快，也不可能一天站三十个小时。" 他说，那一年他做了一个所有亲戚都反对的决定。把摊子转给了别人，拿着全部积蓄，在宁波郊区租了一个小厂房，招了八个工人，开始自己做货。 第一年，差点亏光。 但到了第三年，厂里有了六十个工人，他一年的利润，是摆摊时候的二十倍。 "你知道变化在哪儿吗？"老何问我。 "以前是我一个人在干活。后来是六十个人在同时干活，每个人干出来的东西里，都有一部分利润是我的。" "我的时间没有变多，但我的'手'变多了。"

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