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迪拜“超级经纪人”话语权上升，房产中介行业正在重新洗牌随着迪拜房地产市场对专业能力的要求不断提高，当地房产中介公司正在掀起一场对“超级经纪人”的争夺战，各家公司也开始重新思考如何招募、激励并留住最优秀的销售人才。四位房地产行业资深人士表示，此前市场快速扩张、数千名新经纪人不断涌入的阶段，正在逐渐转向一个更加注重筛选和专业能力的新阶段。买家和卖家越来越重视专业建议、可靠的数据以及成熟的人脉关系，这让那些能够持续创造业绩的经纪人变得更加珍贵，同时也赋予他们更大的底气去要求更高程度的自主权。这种变化也推动了“混合型中介模式”的发展。在这种模式下，经纪人可以获得类似自主创业的自由度，而成熟的中介公司则负责提供品牌、营销、技术、合规以及行政支持。这并不仅仅是“线上办公还是坐办公室”的区别。真正的核心在于双方如何分工：经纪人负责建立自己的客户资源，并自主安排工作时间；中介公司则提供那些个人单打独斗时成本高昂、甚至很难自行搭建的服务体系。 “超级经纪人”成为争抢对象猎头公司Executive Search管理合伙人内森·科尔尼（Nathan Kearney）最近刚刚帮助一名房地产经纪人完成跳槽。据称，这名经纪人曾为前公司带来高达4.5亿迪拉姆的业务额。整个跳槽过程仅用了一周，这也说明，一旦顶尖经纪人才进入市场，中介公司必须迅速作出反应。科尔尼表示：“有竞争力的佣金分成能够吸引人的注意，但真正让一个人决定加入并留下来的，是他对公司管理层的信任。” 他预计，各家公司对成熟高绩效经纪人的竞争将进一步加剧。不过他也提醒，一名经纪人在一家公司拥有很高的销售额，并不意味着换到另一家公司之后，同样的业绩就能够自动复制。中介公司还必须弄清楚，这些成绩背后究竟依赖着怎样的客户关系、公司支持以及业务机会。他说：“所谓‘超级经纪人’，应该是能够持续交出成绩的人，包括在市场环境恶化、交易越来越难成交的时候。” Allsopp & Allsopp创始人刘易斯·奥尔索普（Lewis Allsopp）则表示，成立一家房地产中介公司看起来很光鲜，但这种表象往往掩盖了经营一家公司的真实难度。公司老板需要面对员工留任、房地产网站成本上涨、工资、税费以及其他运营开支。与此同时，在打造公司期间，他们自己的收入甚至常常不及旗下最优秀的销售人员。行业或迎来更多并购奥尔索普认为，近期营收压力已经让一些利润空间非常有限的公司暴露出问题，未来可能进一步推动房地产中介行业的兼并与收购。在他看来，中介公司的创始人最终需要做出一个选择：究竟是继续做一名收入很高的一线经纪人，还是停止亲自卖房，把精力放在打造一家能够长期经营的公司上。 The Oppenheim Group管理合伙人奥马尔·阿巴扎（Omar Abaza）则认为，目前的变化更多说明迪拜房地产市场正在走向成熟，而不是意味着未来只有最顶尖的经纪人才能生存。他说：“最优秀的经纪人与市场其他从业者之间的差距，正在变得越来越明显。真正了解自己销售的产品、拥有强大客户关系，并且能够持续为客户创造价值的人，未来会变得越来越重要。” 阿巴扎表示，对成熟经纪人来说，最高的佣金分成比例并不一定最有吸引力。一些经纪人此前甚至享受90/10的佣金分成，还有人已经成立了自己的公司，但最终仍选择加入The Oppenheim Group，因为他们更加看重公司的品牌、营销能力、国际网络、开发商关系以及企业文化。在阿巴扎所推行的混合模式中，经纪人更像是创业者，而不是传统意义上的员工。他们可以自主安排时间、掌握自己的客户关系，而中介公司则负责在外围为其搭建完整的平台。他说：“相比一个人上午10点坐在哪里，我们更关注的是他的业绩、专业程度，以及他如何代表公司的品牌。” “这个行业未来的发展方向，将越来越侧重于赋能优秀经纪人，而不是管理他们。” haus & haus董事总经理查理·班南（Charlie Bannan）也认为，在市场逐渐趋于理性的情况下，客户开始更加重视经纪人的建议以及对市场的理解。不过，他并不认同迪拜房地产市场正在变成一个“新人难以进入的封闭圈子”。他认为，如果新经纪人身边有经验丰富的同事，同时又有值得信赖的品牌提供支持，他们反而有机会更快完成自己的第一笔交易。班南同时质疑“独立一定能带来更好业绩”的观点。混合模式可能非常适合那些已经拥有稳定获客渠道的成熟经纪人，但大型中介公司能够提供公司客户线索、内部转介、共享房源、专业部门支持以及大规模营销投入。他说：“佣金分成比例当然对经纪人很重要，但真正重要的数字，是最后有多少钱进入自己的银行账户，而不是纸面上的比例。” “即使佣金比例更高，如果成交量变少，最终赚到的钱也未必更多。” 四位业内人士基本认同，仅凭劳动合同或者一个看起来很诱人的佣金比例，已经很难真正留住最优秀的经纪人。如今，顶尖经纪人在选择中介公司时，也开始像中介公司筛选他们一样严格。他们会考察公司能否准时支付佣金、管理层水平、企业文化、业务机会，以及这个平台究竟能不能帮助自己的职业发展进一步提速。对于迪拜的房地产中介公司来说，这一趋势已经十分明确：下一阶段的竞争，不再只是看谁能招聘更多经纪人，而是谁能建立一个让最优秀的人持续创造业绩，并且愿意留下来的平台。频道独家广告赞助商 😎😎😎😎😎 😎😎😎😎储备金3亿U 大胆创上押担保300万美金

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